Категории:

В связи с нестабильным курсом валют цены на сайте могут отличаться от реальных. Для того, чтобы узнать точную стоимость книги нажимайте кнопку "Уточнить цену".

EXMO affiliate program

Простая книга о сложных продажах

Простая книга о сложных продажах
Автор: Андрей Анучин
Модель: ISBN:978-5-9614-5864-0
Наличие: В наличии
Цена: 326 грн.
Количество:  Уточнить цену
   - или -   

Аннотация издательства

Прочитать книгу гораздо сложнее, чем ее купить, а научиться применять книжные знания на практике сложнее, чем книгу прочитать. Нужны специальные усилия, чтобы книжное знание использовать в жизни.
Андрей Анучин
 
О чем книга 
Сложные продажи - длительный и многоступенчатый процесс, который требует терпения и мастерства. 
 
Умеете ли вы выстраивать стратегию сложной продажи? Насколько эффективно вы ищете и привлекаете клиентов? Какие вопросы вы используете, чтобы заинтересовать их? Насколько успешно вы ведете переговоры о цене?
 
Андрей Анучин, опытный продавец, бизнес-тренер и сертифицированный преподаватель Института Адизеса, буквально по полочкам раскладывает разные правила и техники продаж в своей книге. 
 
Структурированный теоретический материал, подкрепленный примерами и историями из жизни мастера своего дела, - вот в чем особенность "Простой книги о сложных продажах".
 
Почему книга достойна прочтения 
Андрей Анучин предлагает посмотреть на мир продаж своими глазами. Глазами человека, пришедшего в данную область из далекой от этого радиофизики. Что доказывает становящийся аксиомой факт: продажам можно и нужно учиться!
 
Интересные примеры и техники продаж, поучительные жизненные истории и, главное, успешный опыт - это то, что встречается на протяжении недолгих, но весьма содержательных ста страниц. При этом автор настаивает на том, что невозможно применить все методики сразу и одновременно, надо выбрать из них те, которые наиболее соответствуют характеру продавца и намерению покупателя. 
 
"В недавней советской истории профессия продавца была, мягко говоря, не очень уважаемой. Слова "спекулянт" и "барыга" до сих пор остаются в нашем лексиконе. Поэтому кредит доверия у продавцов невелик, что часто не позволяет свободно задавать вопросы покупателю", - заключает он.
 
Для кого эта книга
Будет интересна и полезна как начинающим, так и опытным специалистам в области продаж.
 
Кто автор
Андрей Анучин - бизнес-тренер, преподаватель, консультант. Кандидат экономических наук. Преподаватель МВА и Программы подготовки управленческих кадров Бизнес-школы ВГУ, преподаватель Moscow Business School. Стажировался во Франции в Высшей международной школе коммерции (ESIDEC). Автор и ведущий тренингов и семинаров по продажам, управлению продажами, маркетингу. С 2000 года провел более 700 открытых и корпоративных тренингов и семинаров в городах Москва, Ростов-на-Дону, Мурманск, Новосибирск, Белгород и др.
 

Оглавление

От автора 
Глава 1. О СЛОЖНЫХ ПРОДАЖАХ 
1.1. Особенности продаж на разных рынках 
1.2. Сложные продажи 
1.3. Модели сложных продаж
1.4. Волна продаж 
Глава 2. ВЫХОД НА КЛИЕНТА. ТЕЛЕФОННЫЙ КОНТАКТ
2.1. Поиск клиентов 
2.2. Оценка перспективности клиента 
2.3. Выход на новых клиентов 
2.4. Алгоритм телефонного контакта 
2.5. Правила телефонного этикета 
2.6. «Увольнение» клиентов 
Глава 3. СТРАТЕГИЯ СЛОЖНЫХ ПРОДАЖ
3.1. Роли людей в организации 
3.2. Стратегии продвижения в организации 
3.3. Стратегия продавца в личных продажах 
Глава 4. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА 
4.1. Социальный и деловой контакт
4.2. Манипулятивные и силовые переговоры 
4.3. Ранние вопросы о цене 
4.4. Креативный подход для установления контакта 
Глава 5. ОТКРЫТИЕ КЛИЕНТА 
5.1. О пользе вопросов 
5.2. Вопросные техники
5.3. Оптимальная последовательность вопросов 
5.4. Как задавать вопросы и слушать
5.5. Чувствовать клиента 
Глава 6. ПРЕЗЕНТАЦИЯ И УБЕЖДЕНИЕ 
6.1. Сбор информации 
6.2. Алгоритм убеждающей презентации 
6.3. Принципы убеждения 
6.4. Пробное завершение и работа с сопротивлением клиента 
6.5. Демонстрируйте (и чувствуйте) энтузиазм 
Глава 7. ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ 
7.1. Подготовка к переговорам о цене 
7.2. Начало переговоров. Прояснение позиций 
7.3. Предъявление цены 
7.4. Этап торга 
7.5. Завершение переговоров о цене 
7.6. Психическая устойчивость продавца 
Заключение 
P.S. Сложные продажи в XXI веке 
Что читать
Список рекомендованной литературы

 

Оставить отзыв

Ваше Имя:


Ваш отзыв: Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст.

Оценка: Плохо            Хорошо

Введите код, указанный на картинке:



 

Доставка книг по Украине: Александрия, Алчевск, Ахтырка, Белая Церковь, Белгород-Днестровский, Бердичев, Бердянск, Борисполь, Бровары, Винница, Вишневое, Владимир-Волынский, Вознесенск, Глобино, Горловка, Днепродзержинск, Днепропетровск, Донецк, Дрогобыч, Дубно, Дунаевцы, Желтые Воды, Житомир, Запорожье, Ивано-Франковск, Измаил, Ильичевск, Каменец-Подольский, Карловка, Киев, Кировоград, Ковель, Коломыя, Комсомольск, Коростень, Котовск, Краматорск, Красноград, Красноперекопск, Кременчук, Кривой Рог, Лубны, Луганск, Луцк, Львов, Макеевка, Мариуполь, Мелитополь, Миргород, Могилев – Подольский, Мукачево, Нежин, Николаев, Никополь, Новая Каховка, Новоград-Волынский, Обухов, Одесса, Павлоград, Первомайск, Полтава, Прилуки, Ровно, Светловодск, Северодонецк, Славута, Славянск, Смела, Сторожинец, Стрый, Сумы, Тернополь, Ужгород, Умань, Харьков, Херсон, Хмельницкий, Черкассы, Чернигов, Черновцы, Шостка, Южноукраинск, Канев, Жмеринка