Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/controller/common/maintenance.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/controller/common/seo_url.php on line 1Notice: Undefined index: rwnk in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/controller/product/product.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/model/catalog/category.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/model/catalog/manufacturer.php on line 1Notice: Undefined index: huqu in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/model/catalog/product.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/model/catalog/review.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/controller/module/welcome.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/controller/module/latest.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/controller/common/content_bottom.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/model/module/similar.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/language/russian/total/sub_total.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/model/total/reward.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/model/total/shipping.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/language/russian/total/credit.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/model/total/total.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/model/localisation/language.php on line 1Warning: ini_set() [function.ini-set]: open_basedir restriction in effect. File() is not within the allowed path(s): (/home/dkbook/book-media.com.ua/www:/home/dkbook/.system/tmp:/usr/local/pear) in /home/dkbook/book-media.com.ua/www/catalog/model/localisation/currency.php on line 1 Добавьте в корзину Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта. (Call to action), Айзенберг Брайан, Айзенберг Джеффри, Киев купить Добавьте в корзину Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта. (Call to action), купить в Киеве книги, книгу, заказать книги Интернет-маркетинг для профессионалов, заказать Добавьте в корзину Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта. (Call to action), Айзенберг Брайан, Айзенберг Джеффри, интернет-магазин деловой литературы «book-media.com.ua»

Категории:

В связи с нестабильным курсом валют цены на сайте могут отличаться от реальных. Для того, чтобы узнать точную стоимость книги нажимайте кнопку "Уточнить цену".

Добавьте в корзину Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта. (Call to action)

Добавьте в корзину Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта. (Call to action)
Автор: Айзенберг Брайан
Модель: ISBN:978-5-91657-193-6
Наличие: В наличии
Цена: 231 грн.
Количество:  Уточнить цену
   - или -   

Добавьте в корзину Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта. (Call to action)

Айзенберг Брайан, Айзенберг Джеффри2011 , Манн, Иванов и Фербер , 304с.
 

Аннотация издательства

О чем эта книга
Вы бывали в магазине ИКЕА в выходные? Много ли там народу? А многие ли уходят домой без покупок? Вряд ли кто-то покидает магазин, не купив хоть что-нибудь. Как правило, вернувшись домой после «икейского» выходного, обнаруживаешь у себя купленную зачем-то двадцатую чашку, коврик для ванной или причудливую вазу для цветов. Разве все это было вам нужно? Нет! Просто, гуляя по магазину, вы волей-неволей цепляетесь взглядом за всякие приятные мелочи, которые так и хочется купить. Маршруты, искусно проложенные по залам магазина, удобные указатели расположение ресторанов, касс, входа и выхода – все это работает на то, чтобы вы не ушли с пустыми руками.
Так же может работать и ваш магазин в Сети!
Внимательно проанализируйте характеристики потенциальных покупателей, поймите, что является для них ценностью, соответственно этому продумайте структуру сайта и спроектируйте «маршрут» передвижения – и ваши посетители будут гораздо чаще кликать на значок «корзины», а вы в разы повысите один из главных показателей его работы – конверсию. И, в конченом счете, заработаете больше.
Авторы этой книги подробно рассказывают об основах информационной архитектуры, благодаря которой можно создать не только (и не столько) удобный, но и максимально эффективный сайт.
Для кого эта книга
Для всех, кто занимается планированием, разработкой и созданием сайтов.
А так же для тех, для кого важны продажи через Интернет.
От авторов
Книга «Положить в корзину» – это, по сути, практическое руководство, которое поможет вам разобраться в методах повышения конверсии и успешно применить их на сайте. Мы старались целиком охватить тему убеждения покупателей, но наша главная цель – все-таки конверсия.
В нашей книге вы найдете объяснение маркетинговых принципов повышения коэффициента конверсии. В ней также описаны конкретные случаи применения этих принципов на практике. Почти на каждой странице есть советы, которые помогут существенно повысить доходность вашего сайта.
Внимательно изучив методы повышения конверсии и применив их, вы получите такие результаты:
— Продажи на сайте не просто возрастут – они возрастут при неизменном количестве посетителей (т.е. вам не нужно тратиться на рекламу, чтобы увеличить свою клиентскую базу).
— Снизится стоимость привлечения новых покупателей.
— Появится больше постоянных клиентов.
— Полученный эффект будет постоянным (его хватит намного дольше, чем результатов какой-нибудь маркетинговой программы).
Чтобы вы лучше поняли, какую пользу приносит данная книга, мы разбили ее на пять глав. Каждая глава посвящена одному этапу улучшения конверсии сайта.

Оглавление

От партнера российского издания . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

От научного редактора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

Введение. Небольшой пример конверсии сайта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Коэффициент конверсии интернет-магазинов с различной тематикой . . . .17
Микроцели конверсии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Конверсия и убеждение: общая картина . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Что вам даст улучшение конверсии сайта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25

Глава 1. Планирование . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .26
Чрезвычайно сжатая история торговли и искусства убеждения . . . . . . . . .27
Ценность товара определяет покупатель . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28
Крепкий фундамент . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
Принцип 1. Не используйте методы ошибочного маркетинга . . . . . . . . . . .36
Принцип 2. Даже минимальное преимущество может обеспечить победу 38
Принцип 3. Поймите своих покупателей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
Принцип 4. Не огорчайте покупателей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Принцип 5. Избегайте заблуждений, которые могут погубить продажи . . .46
Принцип 6. Предлагайте помощь покупателям везде,
где она может понадобиться . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
Принцип 7: Делайте упор на конверсию . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
Принцип 8. Еще раз вернемся к основам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58

Глава 2. Построение структуры . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
От традиционной архитектуры к архитектуре убеждения . . . . . . . . . . . . . . . 65
Дорога к успеху . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
Раскрытие информации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
Каркас сайта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
Создание макета — чем дальше, тем интереснее . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Как достичь успеха среди всеобщих неудач . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
Завоюйте любовь покупателя простотой своего сайта . . . . . . . . . . . . . . . . .140

Глава 3. Коммуникация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .144
Двадцать тысяч лье под корой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .145
Правильно ли составлен ваш текст? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148
Пример из практики. MAXEFFECT. До и после . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
Графика на сайте . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157
Как почувствовать аромат духов через Интернет? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .161
Когда реклама должна перепрыгнуть океан . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
Внутренний поиск по сайту — мы категорически против . . . . . . . . . . . . . . 165
Стратегия почтовых рассылок — сказать правильные слова
в нужный момент . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
Продвинутый курс по словотворчеству:
три способа создать запоминающийся текст . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
Еще несколько слов о языке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .176

Глава 4. Движущая сила убеждения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
Откуда берет начало движущая сила . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .180
Убедительные сценарии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .182
Не заставляйте покупателей ждать . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..187
Выявление потребности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189
Не заставляйте посетителей много думать . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .194
Проложите след, который приведет посетителей к покупке . . . . . . . . . . . . . 196
Какую информацию «вынюхивают» посетители? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 196
Азбу ка продаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 210
Двадцать советов о том, как уменьшить количество отказов
от корзины . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .217
Как удалось снизить показатель отказов от корзины
на сайте Cafepress.com . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 225
Формы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
Новые горизонты: сложные продажи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246

Глава 5. Оптимизация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251
«Неплохой» коэффициент конверсии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 252
Показатели эффективности интернет-торговли: как не потонуть
во всех этих цифрах? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 255
Уход с сайта после просмотра одной страницы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261
Помогает или мешает продажам ваша домашняя страница? . . . . . . . . . . . 261
Пройдя священные ворота — домашнюю страницу . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264
Как повысить эффективность контекстной рекламы . . . . . . . . . . . . . . . . . . 265
Оптимизация информационных следов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 267
Запуск тестирования: наращиваем обороты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 268
Веб-аналитика для интернет-магазина . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 274

Благодарности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .284
 

Оставить отзыв

Ваше Имя:


Ваш отзыв: Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст.

Оценка: Плохо            Хорошо

Введите код, указанный на картинке:



 

Доставка книг по Украине: Александрия, Алчевск, Ахтырка, Белая Церковь, Белгород-Днестровский, Бердичев, Бердянск, Борисполь, Бровары, Винница, Вишневое, Владимир-Волынский, Вознесенск, Глобино, Горловка, Днепродзержинск, Днепропетровск, Донецк, Дрогобыч, Дубно, Дунаевцы, Желтые Воды, Житомир, Запорожье, Ивано-Франковск, Измаил, Ильичевск, Каменец-Подольский, Карловка, Киев, Кировоград, Ковель, Коломыя, Комсомольск, Коростень, Котовск, Краматорск, Красноград, Красноперекопск, Кременчук, Кривой Рог, Лубны, Луганск, Луцк, Львов, Макеевка, Мариуполь, Мелитополь, Миргород, Могилев – Подольский, Мукачево, Нежин, Николаев, Никополь, Новая Каховка, Новоград-Волынский, Обухов, Одесса, Павлоград, Первомайск, Полтава, Прилуки, Ровно, Светловодск, Северодонецк, Славута, Славянск, Смела, Сторожинец, Стрый, Сумы, Тернополь, Ужгород, Умань, Харьков, Херсон, Хмельницкий, Черкассы, Чернигов, Черновцы, Шостка, Южноукраинск, Канев, Жмеринка